日前，2024汇丰商业案例大赛中国区决赛在深圳拉开序幕，本届赛事共吸引北京大学、清华大学、南京大学、复旦大学、同济大学、南开大学、南方科技大学等27所高校的100多名商学院本科学生参与，经过校内选拔、南北区小组赛层层筛选，最终8支优胜队伍突出重围，晋级决赛。决赛当天，经过精彩激烈的案例分析和答辩环节，由香港中文大学（深圳）经管学院学生黄筱童、张小然、Annabel Leonardi和Radinka Nicole Tengdom组成的队伍脱颖而出，荣获全国亚军，他们将代表学校出征亚太赛。

从华南地区赛亚军到全国赛亚军，一路走来，汗水浇灌出累累硕果。赛场上熠熠生辉的是他们，赛场下日日夜夜里积极备战的亦是他们。接下来，让我们一起走近这支队伍，听听他们所向披靡、勇往直前的参赛故事。

赛程回顾

先破再立，探寻最佳分工模式

夺得华南地区赛亚军后，勇闯全国赛要面临的新难题便是如何进行团队分工的调整。由于地区赛采取的是“录频演讲”的形式，他们采用了“汇总各自讲稿后再分配讲解任务”的策略。然而，他们很快意识到这种模式并不适用于全国赛的线下演讲赛制。全国赛对参赛队伍提出了更高的要求：所有队伍在2个小时内完成案例的阅读分析、策略设计以及手绘PPT制作，随后按照抽签顺序进行10分钟的演讲分享以及10分钟的问答环节。而在短短的两个小时内，几乎难以做到每个人都完全了解非自己负责部分的具体思路，更不用说在演讲中完美呈现他人负责的内容了。因此，对团队而言，探索新的分工策略并迅速进行适应显得尤为关键。

在几乎所有队伍都采取“平均分配，各司其职”的传统演讲方式时，他们却另辟蹊径，选择根据每个人自身的特点及优势进行分工。团队中Annabel拥有坚实的财务知识和强大的数据分析技能，自然承担起财务分析部分；思维跳跃、充满创意的Nicole则负责整体策略和设计构思；分析能力出众的张小然，顺理成章地接手了公司和市场分析；而善于综合与总结的黄筱童，则肩负起将分散的信息和想法整合串联，构建完整的论述框架，并与Nicole协作，完成策略设计的环节。

这种“先分后合”的分工模式，其最大的优势在于有效解决了传统分工方式中常见的思路不连贯性的问题。项目被细分成若干部分，交由不同成员负责，这要求团队成员必须持续沟通以同步各自的进展，从而增强了相互间的联系，确保了思路与内容的顺畅衔接。

复盘总结，处处皆是成长

一路过关斩将，他们直奔亚太决赛，这超出了他们的预期，但又似乎是他们在无数个辛勤备战的日夜里早已结出的果实。全国赛的挑战在于其高强度的竞争，这不仅对时间管理能力要求极高，还对作品的质量提出了严苛的标准，需要通过持续不断的训练去逐步提升自我。然而，他们同时要应对期末周的压力，紧迫的备赛时间仅给予了他们两次进行限时模拟练习的机会。在Stella教授的精心指导下，他们针对第一次模拟的失败经验及时进行了反思和总结，并在第二次模拟中熟悉了全国赛的节奏，取得了显著的进步。

尽管前期的准备不可谓不充分，但当他们站在全国赛这个汇聚了众多高手、竞争激烈的舞台上时，难免感受到巨大的压力和紧张。“全国赛的每一个队伍都极其优秀，能够与他们交流想法、同台竞技，是一次充满挑战、令人兴奋的经历。”他们将这份压力和紧张转化为前进的动力，全力以赴，这是他们对对手的最大尊重。

在全国赛中，他们围绕“How can Flikket expand its market and establish a strong market presence?”这一分析问题，制定了“Penetrate, Educate, Integrate”三步走的战略。他们的优势在于拥有一套完整的框架和逻辑，遵循着“有什么挑战/机遇—我们想解决的问题是什么—我们的策略如何解决这个问题”的思路，一步步推进，使得各个部分的内容自然地融合为一个有机的整体，这也帮助他们有条不紊、逻辑清晰地完成了最终的演讲。

目前，尽管这支队伍已经取得了骄人的成绩，他们仍然坚持对过去的每一步进行复盘。“我们在时间管理上还有提升的空间；细节处理可以更加精细；对ESG的理解还不够深入......这些都是我们在全国赛中认为存在的问题，也自然是我们备战亚太决赛时的聚焦重点。”

心怀感激，携手共赴亚太决赛

对于备赛期间所获得的帮助，他们心怀感激。“Stella教授一直陪伴我们打磨演讲内容，提供了无数建设性的意见；培训导师Philip的训练让我们在赛场上显得更加游刃有余；还有Mandy老师以及学院的鼓励与支持，我们都非常感激！现在的成就是我们大家共同努力的结果。”

回望这段比赛的旅程，他们发现共同经历了高压挑战之后所孕育的友情格外珍贵，从彼此陌生到紧密合作，从毫无关系到肩并肩战斗，“比起获得好成绩，更宝贵的是我通过这次经历收获了三位挚友。”这是他们共同的心声。“比赛的意义远远超出了竞技本身，我们渴望突破限制去追求更有深远意义的东西。”现场观摩其他优秀队伍的表现，学习他们的思考方式和方案；接受评委的中肯建议与反馈，汲取精华自我提升；适应团队合作模式、锻炼商业思维逻辑……这些丰富的收获，是他们认为更具价值的经历。

面对即将到来的亚太赛，他们的态度是“Just enjoy it，只要比全国赛做得更好就行。”不焦虑遥远的结果，只专注于眼前的每一步。持续训练、复盘总结、加强逻辑思考、熟悉国际赛事的模式，这些都是他们目前正在享受的过程。“我们商赛之旅不会就此结束，我们会在亚太区决赛中全力以赴！”

商赛经验分享

兴趣是最好的老师

深入探寻内心的真实想法，投身于自己真正感兴趣的比赛，享受其中的乐趣，远比单纯为了获奖或是粉饰简历而更具意义。

提前准备，日积月累

商赛对选手的实践和总结能力要求较高。日常学习中，不光要注重理论知识的学习，更要善于总结，并多思考如何将所学应用到实际案例中。

锻炼思维逻辑，加强团队合作

最开始接触商赛可能有些陌生，但熟能生巧。多做练习、多锻炼演讲技能、多分析比赛视频和设计方案、形成自己的逻辑思维。当然，还要注重团队合作。

指导老师点评

苏丽文教授

香港中文大学（深圳）经管学院副教授

汇丰商赛采用案例研究的形式，要求参赛学生阅读一个陌生的商业案例，扮演商业顾问的角色，为案例中的公司做咨询（Consulting），找出案例中公司在商业发展上面临的挑战，并为其推荐相应的解决方案。这让学生在真实的商业环境中综合进行战略设计，在创意、财务、落地方案等方面达到平衡。

汇丰商赛与此前我校学生参加过的欧莱雅商赛有着截然不同的风格。欧莱雅商赛更多激励参赛者们迸发创新火花，创想出前所未有的独特内容。这不仅要求学生们具备敏锐的市场洞察和推广能力，更要求他们拥有将原始构想转化为实际方案的落地能力。相对的，汇丰商业竞赛要求参赛者严谨且深入地考虑整个商业生态链中的各个利益相关方，包括消费者、供应链管理、财务分析和企业的未来发展战略等，从多个维度出发，展现其专业且全面的商业视角。同时，为了反映出这种严谨性，参赛的学生们通常会选择正式的职业装扮，以西装革履的形象上台。

本次比赛选取K-Look公司作为案例，这是一家香港本地的线上旅行社，此前，学生们都没接触过。这项比赛的难点在于，学生要在短短的两小时内阅读案例，了解这个他们完全不熟悉的公司，并为它设计未来的发展战略。此外，这项比赛的一大特色是要求学生手写分析板，而非制作PPT。这对学生快速阅读、分析、展示设计、临场应变等能力都有很高的要求。参与赛事，也锻炼了同学们的抗压能力。

自华南赛以来，我们的学生接受了专业培训，多次尝试在两小时内完成案例分析及展示，这让他们能在比赛现场更自信地展示。学生们的临场表现令我十分惊喜，他们能够有逻辑的串联从财务分析到未来战略等等商业分析环节，并淡定大方地分享。虽然在比赛的高压下，难免有些紧张，但也瑕不掩瑜。相信有了这次经验，他们会在亚太地区总决赛中做的更好！

很快，同学们就要到香港参加亚太地区总决赛，这将是一场艰难的战斗，同学们要在4天内高频率地迎战三场赛事，届时，他们将与来自世界各地的24支队伍展开激烈的较量，这些队伍分别来自新加坡、马来西亚、泰国、韩国、加拿大、澳大利亚、日本、塞尔维亚等国家。当然，我会和他们一起面对。在这里，我祝福他们在亚太地区总决赛中取得好成绩，代表我校为中国赢得荣誉！