日前，2023年汉高施华蔻新锐创意挑战赛在上海圆满落下帷幕。由港中大（深圳）经管学子于博羽、文钰涵、谭雅文和武守昱组成的“The Travelers ”战队脱颖而出荣获二等奖。

新颖创意，全面打磨

看到“汉高微招聘”发布的2023年汉高施华蔻新锐挑战赛的比赛信息后，于博羽萌生了参加此次商赛的想法，并邀请了武守昱、谭雅文和文钰涵共同参赛。四位同学在市场营销课程“MKT3020：消费者行为”中结缘，良好的组队体验让他们决定再度携手，组队参与汉高施华蔻新锐创意挑战赛。

2023年的汉高施华蔻新锐挑战赛赛程紧凑且形式多样，作为世界美发领域的三大巨头之一，施华蔻品牌围绕“让美发生——全新美发从这里创造”的赛题，打造了护理、彩染及造型三大赛道。

考虑到施华蔻品牌的目标市场定位及产品开拓方向，加之彩染赛道对技术要求高、市场营销占比少，与队伍商科背景的优势不匹配，“The Travelers ”最终选择了“用心呵护每一寸（头皮头发护理）”赛道。谭雅文旅游时头发护理困难的经历给了整个队伍破题的启发，他们观察到精细化护发及旅游业复苏的行业趋势，阅读了相关行业研报和白皮书，结合消费者偏好及购买力的共性与变化，从旅游这一特定场景切入，设计了一款护发旅行伴侣——轻旅瓶。秉持着“产品替芯化、替芯组合化、组合定制化”的设计理念，他们决定将施华蔻的护发产品打造成替芯，再将多个替芯组合为一体，同时消费者可以依靠AI技术的支持实现替芯个性化定制，从而更好地满足消费者对精细化护发及便携化旅行的需求。队员们深刻的行业痛点分析、准确的企业品牌洞察以及新颖的细化场景选择无疑让人眼前一亮，其中一位评委更是对团队产品方案创想给予“Marvelous”的高度评价。

"轻旅瓶“产品建模

团队合力，共克困难

“The Travelers ”战队的四位成员有着不同的兴趣技能、专业背景和实习领域，因此大家分工明确，将任务不断拆解和细化。来自国际商务专业环球商业管理方向的谭雅文和武守昱分别负责市场分析和产品设计，在确定目标市场及消费者痛点后设计产品方案并不断打磨细节；来自市场营销专业的于博羽和来自国际商务经济学的文钰涵从美妆美发行业关于可持续发展的痛点出发，着眼于方案的环保性和可行性。由于赛程安排与队员们的实习期重合，备战商赛的时间相当紧张。为了提高备赛效率，队员们在每个阶段开始时都会共同梳理重点工作内容并设计时间线，明确每位成员的任务内容及截止时间，以周会的形式确保时间安排灵活度及负责板块完成度。

对于队员们来说，记忆最为深刻的是决赛前“极限”的方案调整。在线上共创环节中，施华蔻管理层认为“The Travelers ”的方案目标群体不够清晰且绿色营销不够具备吸引力。对此，队员们主动向苏丽文教授寻求帮助，获得了关于方案完整度、价格定位及竞争者的相关建议。苏丽文教授指出队员们需要详细阐述他们设计的产品如何解决消费者痛点并为公司和社会带来利益，从而让评委们看到产品价值。由于时间限制，队员们需要根据施华蔻评委们及苏丽文教授的建议在一天内完成方案调整，所幸他们明确分工、集中修改，对方案内容进行了相当亮眼的补充和润色。在准备决赛时，队员们进行了整整一天的展示排练，预想了问答环节可能出现的各种问题并提早准备和明确分工负责板块。决赛中，“The Travelers ”满分的团队契合度给评委们留下了深刻的印象，甚至在问答环节提出了关于他们组队的问题，这也让队员们感到惊喜。

回望总结，经验分享

在队员们眼中，商赛决赛能够为他们提供一个与公司高管直接交流的宝贵机会，能学习从更全面的视角和思维方式深入地了解相关行业，对商赛方案及个人职业发展规划都很有意义。苏丽文教授拥有丰富的行业经历和指导经验，她的方案建议及展示训练让队员们获益匪浅。此外，队员们还获得了与来自顶尖高校实力强劲的同学们交流学习的机会，同时也更沉浸地体验了外企职场氛围。

回望一路走来的历程，“The Travelers ”战队的队员们感慨良多，分享了自己的经验和收获。在他们看来，一支良好的商赛队伍需要非常全面的组成，成员们需要有多维能力的组合而非单一能力的叠加。同学们可以通过“M系”课程中良好的组队体验挖掘固定的商赛队友，在之后的团队建设中不断磨合和交流。此外，队伍中的“气氛担当”非常重要，他们充当着活跃队伍气氛、提高队伍士气的重要作用，能够在战线很长的商赛中给予队友不断前行的动力。“我们非常建议同学们更多地参与商赛，在商赛中不断探索自己的职业兴趣点、与职场人面对面沟通交流，都是非常难得的机会。此外，同学们不必刻意追求商赛的知名度，但需要以平和的心态积累商赛经验，避免以名次为单一衡量标准而陷入自我内耗。”

指导老师寄语

苏丽文教授

香港中文大学（深圳）经管学院副教授

研究领域

奢侈品牌消费、传媒研究

首先祝贺“The Travelers ”队伍的四位同学在本次汉高施华蔻新锐挑战赛中获得二等奖的好成绩！在我看来，本次赛题的难点在于把握目标市场的定位，但“The Travelers ”通过极具创意的方案，很好地回应了这一难点。四位同学选择了较为小众的赛道，紧随旅游市场复苏的趋势，从“旅游”这一特定场景切入，聚焦于高端消费者群体，通过个性化定制、精细化护理及便携化包装的组合，从而解决消费者痛点。决赛前同学们主动邀请我指导他们的方案，并在极短的时间内完成了对目标市场定位和方案内容完善的改进，进步非常显著，我希望他们能够在方案可实践性方面做得更出色。在参赛过程中，同学们延续了友谊，培养了团队默契，以轻松愉快的团队氛围向评委们展现了良好的精神风貌。事实上，对于经管学子而言，参加商赛并与知名公司的高管面对面交流是难得的体验，更是训练展示水平和收获问答经验的绝佳机会。我也希望更多的经管学子能够主动参与商赛，将课本中的理论运用于专业性的实践，在学习搭建框架、展示技巧等各种技能的同时享受比赛本身。再次祝贺“The Travelers ”战队在2023年汉高施华蔻新锐挑战赛中获得二等奖！